Viele haben den Eindruck sie sind in Verhandlungen dem Einkäufer hilflos ausgeliefert. Sie glauben, den Auftrag nur über Rabatte und Preisreduktion bekommen zu können. Falsch! Mit dieser Einstellung verschenken sie unnötig Marge. Denn der Einkäufer sitzt keineswegs immer am längeren Hebel. Darüber unterhalte ich mich mit dem Preisverhandlungsexperten Tim Taxis.