Beschreibung
Wenn ein Unternehmen dich anruft, hat es sich meistens schon entschieden – die Frage ist nur, ob du auf der Liste stehst. Laurin und Shahab machen seit Jahren Marketing für B2B-Kunden und zeigen dir, wie B2B wirklich funktioniert: von teuren Klicks über den richtig gerechneten Customer Lifetime Value bis zu den Kanälen, mit denen du bei den 95 % im Kopf bleibst, die noch nicht kaufbereit sind. Du bekommst konkrete Zahlen, Rechenbeispiele und Taktiken, die du direkt umsetzen kannst – auch ohne großes Budget.
Das erwartet dich:
- 94 % der Einkaufsteams ranken ihre Anbieter, bevor sie Kontakt aufnehmen (6sense-Studie)
- Rechenbeispiel: 3.000 € Ads-Budget, 500 € Erstbestellung – und trotzdem 30.000 € Umsatz über 5 Jahre
- 90 % der Agentur-Anfragen kamen zuletzt über ChatGPT & Claude – und tauchen im Tracking nicht auf
- 3 Google-Ads-Hebel gegen Streuverluste: Anzeigentext, negative Keywords, Remarketing-Suchkampagne
- 67 % der B2B-Einkäufer wollen ohne Vertriebler kaufen – was deine Website dafür können muss
- Preise auf der Website: Warum du ohne Preis nicht seriöser wirkst, sondern übersprungen wirst
- YouTube-Views ab 2–4 Cent: So hältst du teuer eingekaufte Kontakte monatelang warm
- Newsletter 2026: Wie eine persönliche Mail vom Geschäftsführer – sonst landest du im Spam
Kapitel:
0:00 Intro: B2B ist nicht B2C mit Krawatte
3:24 Kernunterschied: Auf die Liste kommen
10:40 Customer Lifetime Value richtig rechnen
16:43 Teure Klicks: Nur 5 % suchen aktiv
18:57 KI verändert die B2B-Recherche
25:01 5 % kaufen jetzt, 95 % später
35:18 Google Ads ohne Streuverluste
50:50 Website, Self-Service und Preise
1:02:35 Die 95 % erreichen: LinkedIn & YouTube
1:16:35 Newsletter, CRM und Empfehlungen
